【IT168 中国共享软件国际论坛】8月11日-12日，国际知名的Digital River携旗下的RegSoft, RegNow, DigiBuy, eMetrix, SetSystem, SWReg, ShareIt!的各路专家齐聚北京世纪金源酒店。Digital River共享软件副总裁Brant Pallazza将亲自为您解读国际共享软件趋势，同行还包括Emetrix/Qwerks 总经理 Brent Halls, 和资深系统收购整合主任Vincent Shih。

    以下是8月11日论坛现场，CSDN蒋涛与参会者探讨共享软件的未来发展，全文如下：

    主持人：非常感谢Brant先生给我们做的精彩分析，以后讨论起共享软件问题，一定可以讲中国软件开发者与国外软件开发者对比做一个很精到的分析。下请CSDN蒋涛先生。
   
    蒋涛：各位来宾各位朋友各位技术同仁大家好，我题目有些不一样，这会是我硬挤着要参加的，因为我们有很深的共享软件情节，我们CSDN是中国最大的技术社区，现在有126万的会员。我们在2001年举办过中国第一届中国共享软件大会，当时我们非常有名的一些国内共享软件作者都来参加了。五年过去以后当CSDN一直关注整个中国软件的发展，我们也看到中国共享软件也有了很大的发展。我可能没有那么多数据给大家去分析，但是我们有五年来的经验跟大家分享一下我们对共享软件的认识。

    我们在2000年10月份做第一期《程序员》杂志的试刊，第一期的封面主题是叫到美国去挣美元，从刚刚前面总裁分析来看，这五年中国软件在美国挣的美元还是不少的，下面国际化的分析就不讲了，我讲的是另外一个观点给大家借鉴一下。

    我们自身发展也是从软件发展的一个新模型，CSDN最早做《程序员大本营》的光盘，我在这里谈共享软件和软件的很多模式混在一起，现在这个模型已经混合在一起了。CSDN的发展是从软件做到了社区，因为我们瞄准这一类的人群，我们在社区上再做了一次挖掘，就变成一个服务性平台。所以这是一种模型，如果大家有兴趣我们下面可以交流。我们这样成功的把用户转化成我们社区，CSDN原来光盘的用户可能10万，现在我们发展社区的用户是120万。

    这是2001年一个大会的记录，这行业的变化还是很快，这是当年作者的照片，有做万能五笔的陈虎都在里面，他们中间某些人没来开会的原因是因为他们已经非常成功了，像蔡旋开完会以后到我公司来上班，希望通过我们销售他的共享软件，不过现在可能挣的现金比我们还多，一年可能有5百万以上的现金收入。我们当时在会上提了一个观点，共享软件的产业化，现在很多人也在提，这是我们2001年提的观点，怎么走向产业化，就是要商业化、规模化、国际化。五年以后看看情况如何？商业化现在整个市场容量增加还是非常大的，相比原来情况而言，2001年很多产品软件公司也转向共享软件。可能大部分还是本地的市场，比如刚才说蔡旋的收入有一半以上是来自本地，还有我一个好朋友，梁肇新做的超级解霸也是通过共享软件销售，整个正版市场容量是在增加。第二个收入来源是捆绑、插件。坦率来说这还是一个非常成功的模式，虽然有点流氓。所以我觉得商业化这一块已经走了一条路，虽然它可能相比整个国际市场还是很小的小孩，因为它毕竟才走了五年。

    第二块是国际化，前面已经讲了很多，我们国际化做得还是非常成功的，后来我问了一个问题，我很关心，到底是数量多了，还是质量提高了？这说明我们战斗力是在加强，单个好的产品销售得更好，当然也有不好的消息，还有很多大量的软件无所作为，虽然种类做上去了，但是销量没有上去可以说在商业化和国际化方面还需要进一步的努力，我们对整个共享软件的观点和原来不同，经过五年的发展，我们提出了新三化的发展观点。我很同意我们需要到美国挣更多的钱，因为它的市场比我们更成熟，当然这里面会有很多的困难，更大的机会我觉得是在本地市场，但不知道什么时候可以到来，我可以描述一个趋势，中国的软件必然走向正版占有比例越来越高的市场，我相信也不会太长，中国可能颁布一个法律，会对我们整个软件业迎来一个非常好的机会。就像台湾、香港那样，如果你企业有人使用盗版，把法人关进去六个月。香港在颁布法令的哪一个月，微软的OFFICE套装软件全部卖光了，从政府的手段来讲，现在做政府采购和要求政府的正版化，下一步必然的措施是会走向企业，要求企业正版化。这里面有一个例子，有一个买软件网，它做了一个模式有点不同，它是代理国外共享软件，针对中国的企业来销售，比如代理的软件有Win  NR，大概销售额有5千万左右，这说明什么？买它的客户我们也做了了解，大部分都是外资投资的企业，这样一个趋势也会使企业购买更多的正版软件。而且相比个人来讲企业更容易实现，因为这样的支出并不是很大的开销。

    我一直在行业协会上也讲这个观点，如果我们提倡正版的话，我们公司有100人，大概有一半的人是做内容的编辑工作，他们用最多的就是Word，其实Word要卖上千块钱，其实我们不需要这么贵的软件，当然我们现在用的也不是正版的，我们其实只需要一个记事本，但是要加一个功能，就是标明到底写了多少字？我想很多企业都有我这样的需求，但大家负责不起正版的时候，只要把功能缩减就会创造一个新的软件市场，所以未来的趋势会是这样，谁走在前面可能抓到更好的机会。比如当年我们举办共享软件大会的时候，我们当时也比较穷，只给作者提供火车票，当时那些作者也比较穷。比如华军那时候也买不起飞机票，他回去的飞机票是挣美元的人给他赞助的，但是五年下来包括华军，包括蔡旋，挣到的可能比黄亦容更多，因为他们在市场还没有完全成熟的时候，他们已经提前做了这样的工作。所以企业市场大家可以关注一下，这可能对中国软件业来说，或共享软件是一个巨大的机会，现在还是一个未知数，但是有很好的前景。